7種方法幫銷售員銷售上進

金暉膠品廠 發表于： 2011/7/14 14:04:44

  凡是從事過銷售的人都知道、現代銷售是極具挑戰性的行業、有借助銷售非常成功的人、也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人 . 其實成與敗的關鍵在于我們日常有沒有一種好習慣、一種把日常工作按計劃安排并達到目標的習慣 . 如果我們把每天所做的具體工作、能象刷牙、洗臉一樣習以為常、那么你還會為工作計劃趕不上變化而煩惱嗎？這里是我提出的幾種方法幫你銷售上進 . 

    １、學會獎賞自己和所帶領的團隊 . 

    堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標、就去……

    反對觀點：這和提高銷售業績有什么關系

    通過以上方法在具體工作中的實施、自己獎勵自己和自己所帶領的團隊、比不獎勵的成功率可高出2-3倍、在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人、比如某某酒店、某某商超、通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍、就給自己買一套比較喜歡的運動衣、把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來 . 

    ２、計劃目標要高、但不能高不可及 . 

    堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額

    反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作

    你每天無論是拜訪客戶、或去銷售場所進行促銷、或處理其它問題、心目中總是圍繞一個目標——今天一萬的銷售計劃、當工作中遇到不順心或其它困難時、總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑、直至完成 . 原因是完成1萬的目標可用的方法較多、容易使自己堅持完成今天的計劃目標、為了明天的計劃完成而不挫傷信心、這樣每周小結一次、以調整下周的工作目標 . 

    ３、記下自己的業績提升、培養成就感 . 

    堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績

    反對觀點：我這幾天都干什么了？忘了

    從以往工作情況看、堅持記錄工作日記有助于提升銷售業績、有助于自己的業務素質的提高、其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結、在某個時段某個時間做了什么、哪件事情哪個活動做得非常有意義、哪件事情做的有欠缺、回過頭再看一看、無形中對自己是一種觸動與鼓勵、尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感、這種感覺會給你帶來喜悅與信心、并幫助自己清楚的認識自己、用這些還可以挑戰自己、訂立新的工作目標 . 

    ４、做一件有意義的小事

    堅持觀點：做一件有助于銷售的小事

    反對觀點：今天很忙、實在沒時間做那件事了

    盡管每天的工作很忙、工作之余片刻休息的時間還是有的、想想該給誰打一個電話、對于比較放心的市場及客戶再了解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件、但又對你的銷售工作非常有利、就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣、只要每天堅持、別說一年就拿一個月來看、這些事情就很了不起 .

  ５、找一個與自己業務相近的伙伴

    堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊

    反對觀點：獨處孤行

    工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說、聽聽朋友的意見、是個很不錯的方法、這非常有助于提升自己的業績、尤其是工作中遇到困難與挫折、聽聽朋友的建議可能是柳暗花明、大長士氣、有時朋友會不經意的幫助你做這件事 . 比如你那里有一種新產品、由于推廣不夠、銷售不暢、給朋友說明情況后、他會自覺不自覺的幫你推銷、這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的、同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較、兩人又能相互支持、相互鼓勵、從群體責任感中受益 . 

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６、多方位選擇促銷方式

堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所

反對觀點：外面的世界很精彩、外面的世界很無奈

現代的各行各業、只要不是壟斷、銷售競爭會處處存在、由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售、用常規的方式方法總會讓你感動落后、這時你不妨擴大一下銷售外延、有時會有出奇的效果、比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助設備（冰箱）廠的談判、促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品、銷售額的增長是可想而知的、而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售、使銷售處延增大、這些都是敢想敢做才會有的出奇效果 .

７、制訂備用方案

堅持觀點：錯就錯了、及時更正

反對觀點：無法做了、因為有障礙

生活中我們常說、人無完人、孰能無過、工作上我們也一樣、盡管事前我們經過深思熟慮制訂方案、但工作中遇到困難與障礙是不可避免的、重要的是遇到困難與障礙后、不能放棄、你應選擇另外一套方案-----備用方案、做到有備無患、其實工作中有時出現問題是正常的、你大可不必因為出現問題而感到愧疚、要學會及時更正就可以了 .

2011/7/14 14:05:05