金暉膠品廠 發表于：
2014/5/7 21:44:45
不懂營銷,你什么都干不了！
這幾年,見多了市場上產品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感嘆萬分。
說實在的,自己的判斷力很準,這個產品能否做起來,能做到什么程度,能否做長做久以及這個產品的壽命等等,基本上八九不離十。
憑什么？
從事營銷實戰二十多年,在外企、民企、國企豐富的市場操盤經歷煉就了我的敏銳,再加上自身又不斷善于學習創新、開拓進取,自然而然的透過表象看本質的功底就水到渠成的練出來了。
不是嗎？作為藍哥智洋國際行銷顧問機構ceo,我發現許多老板仍舊埋頭于自娛自樂式的“我的產品比對手強多了”的虛幻夢想中,以致造成了一幕幕市場運作中只見投入不見產出的悲劇。
我認為,中小企業最大的問題就是營銷水平低下,制約了自身發展。
曾接觸過各行各業許多老板,年齡大小不等,談起自身產品時,往往津津樂道,喜形于色,這也難怪,付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。
可是在市場上轉一圈,不是沒看到就是沒聽到,當問起究竟,老板們原先的豪氣似乎暗淡,雄心有些削弱,口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限,想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后,接下來語氣又開始恢復原先的高亢,自己產品屬于國家專利,填補了國內空白,有的屬于珍貴、稀罕之類,應該有廣闊的前景云云,那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會有伯樂賞識一樣。完全一副執迷不悟的樣子。
可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的產品怎么怎么,完全的是以主觀自我為中心,忽略了市場現實的核心因素,純粹的產品導向意識。
諸位應該都十分清楚,現在處于什么時代呢？是高度市場化的經濟時代。君不見滿大街的同質化產品遍地都是,而且每樣都是以迎合滿足需求來研發生產的,表面看起來,潛在市場應該無限廣闊,但要命的是現實市場卻廖若晨星。
營銷是干什么的？
在我們藍哥智洋國際行銷顧問機構接觸中發現,對這個問題的答案,事實上很多企業老板都是一知半解或是似是而非的,在他們看來,自己的產品如何能賣出去就是營銷,就好像自己千辛萬苦鼓搗出來的東西老是躺在倉庫睡大覺總不是辦法,看看有沒有什么“多快好省”的妙計良策讓別人盡快認識你,從而迅速把庫存變為實實在在的現金,以實現產品向商品的一躍。
唉,想法是好的！但我要送你兩個字：幼稚！也難怪你的企業如此蕭條,產品如此沒落呢。
現在,商場打拼許多年,我們的老板總覺得自己似乎很了解顧客需求,特別是當企業經營一段時間之后尤為如此。但是,人們的品味在變,生活習慣、消費心理在變,為了避免這種純粹屬于主觀或拍腦袋想當然的心理,我們的企業應該需要培養一種經常詢問目標顧客、了解顧客需求的習慣。在過剩經濟時代,大眾消費的變幻莫測是人人皆知的事實,今天暢銷未必表明在明天也同樣地暢銷。但不管怎樣,企業銷售目標顧客想購買的東西而非你想賣的東西。美國營銷專家蘭茲鮑姆教授為此也提出,營銷的最終目標是讓自己成為目標市場的顧客心目中首選甚至唯一的選擇。事實上,營銷就是關于目標顧客的,屬于市場導向,而不是關于你的,再或者是什么產品導向之類。
由此看來,很多企業其實不懂營銷！
如今,自身的產品如何來刺激購買,引導消費,膨脹他們的欲望,更多的可以說絕大多數精力是需要放在市場導向上,這就是提醒你要找到區別于別人的戰略和方法,管理與服務以及相關針對性強、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式,相反,如果不具備這些條件,再多的產品也只會增加庫存壓力和名義上的心理安慰,其實質說白了就是一堆不能變現為真金白銀的廢物,耗費這么多的資源及大量精力、人力,其結果換來的卻是竹籃打水一場空,實在也怨不得別人,歸根究底,你是地地道道的市場門外漢。
置身商海,并非身不由己,對你對我其實都應記住,營銷是關于目標客戶的,而不是關于你的。
因此,當你開始自身企業經營行為時,你一定要想想你的經營應該為自己服務,還是應該為顧客服務？許多特定條件下,你或許更樂于取悅自己,但若想盈利,就要取悅顧客。因為營銷的目的就是要使企業盈利,而不是喚醒你的自我意識。因此,只要是真正做過營銷,尤其是在市場上浸潤多年的人士,應該不難看出,世上最不缺的就是產品,關鍵要有好的方法,而好的方法往往能換救和延長產品的命運。
從目前來看,好的方法也許憑你自身的實際情況和現有條件不可能具備,那么你就要趕緊找尋一個真正實戰型的外腦來幫助開啟市場大門,讓產品經得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識,而相信自力更生就能豐衣足食,那就沒治了,徹底死定了。
著名品牌營銷專家于斐先生認為,一個不成功產品的標志是它所在企業打算為市場放棄付出,而一個成功產品的標志是它所在企業愿意為市場選擇付出。好產品如果沒有經過市場驗證,一切都是鏡中花、水中月。
企業想做大做強,必須以建立的品牌為基礎,或者說為適應時下的環境,應該是以低成本來實現企業品牌的塑造,而不是以前那種,漫天鋪廣告式的營銷手法了,不對產品做準確定位,只是一味的投入資金砸廣告,這種做法,在時下能成功的已經為數不多了,也許一時能引起消費者的興趣,可是要想長期發展,也是非常困難的。
而低成本營銷的核心恰恰是產品定位。
現在很多企業的產品沒有定好位,沒有搞清楚產品的賣點,因此就對消費者沒有殺傷力,不能夠刺激消費。比如說,一個產品它的功能很多,可是到底是以哪種功能作為宣傳的重點,到底該向哪一類人群推銷,這都是在做銷售之前應該做好的功課,有了具體的目標才好逐個擊破,這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位,接下來的賣點、模式和采取什么樣的有針對性的服務才能進一步確定下來。要知道,當今市場上產品多如牛毛,如果沒有差異化的定位、清晰的賣點、獨特的模式和有吸引力的服務,又怎么能在眾多的產品中脫穎而出呢？
記得有些老板在向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢時,都會很驕傲的表示,自己研發生產的產品周圍的親朋好友用過后沒有一個不說好,意思很明白,效果是極其明顯的,可是,在市場上就是不見蹤影,既然這樣,那自身的優越感又從何而來呢？要知道,既然沒有市場,它就不稱其為商品,最后的結局只能是沒落。
因此,真誠建議我們的企業老板們,這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫餅充饑而已,換不來一丁點的利潤,解決不了任何實際問題,既然沒有錢賺,那發展企業就純粹是一場空話。
的確,動蕩的市場,許多老板如坐針氈、焦頭爛額、愁眉不展。
與其觀望猶豫、遲疑徘徊,還不如立即行動。
“于老師,您們藍哥智洋能幫助把產品打開市場嗎？我們是一家食品企業,最近新推出幾款產品。”
“聽別人介紹您們藍哥智洋機構,想請教一下,我們的化妝產品運作幾年老是銷量上不去,應該用什么辦法呢？”
類似的電話公司經常會接到,聽著這些來自天南海北焦灼里滿是期待的聲音,既有對市場風險的憂慮,又有對發展前景的渴盼。說老實話,老板們不是傻子,都是很精明的一群。他們打電話給藍哥智洋機構之前,有的已經聯系和接觸了好幾家策劃或咨詢公司,他們通過反復比較,權衡利弊并最后定奪。
這不,就像產品要賣出不同一樣。藍哥智洋的實力這幾年也是有目共睹,我們不僅提供具有豐富實戰底蘊為企業量身定做的實用實效服務和市場解決之道,關鍵還是實惠實在。坦率講,在全國五萬多家類似的機構和公司中,就拿領頭人來說,很少哪一家有我這樣的營銷經驗和營銷資歷。在民企、國企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做營銷總監的資歷。我想,這樣比較飽滿的閱歷和業績也應該有代表性了。
正因為對公司實力有信心,所以每每當公司接到有關電話咨詢或請教時,我們都建議他們來公司進行實地考察和交流。說實在的,老板們的時間是非常寶貴的,但我更可以肯定的說,企業老板只要當面和我交流半小時以上,他們都會發出如下感慨：聽了于老師一番講解,很有價值,真的是不虛此行。
有時候看到一個個企業前仆后繼的衰亡和倒閉,真的內心有種隱隱作痛的感覺。他們原本應該有光明的前景,最終卻落得慘淡收場。
怪誰呢？
不妨從現在起,睜大眼睛找準找好合適的合作伙伴吧。
嚴酷的現實環境告訴我們,產品要想成為消費者心甘情愿為之付諸鈔票的商品,一定要有獨到方法和創新模式以及相匹配的資源,說老實話,市面上要想找好產品不難,千難萬難的是要找到好的方法和市場解決方案,也因此,如果再不好好找找原因,結果就是悲劇。
所以說一旦自己解決不了問題,趕緊睜大眼睛,謹慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源,突破創新,借勢借力尋求機會,否則,光憑自身力量硬撐硬挺,只會讓企業走上不歸路。
