金暉膠品廠 發表于： 2011/7/19 10:06:32
對于供應商來說、與采購談判遇到的一個很大障礙便是信息的不對稱 . 由于受自身實力所限、在信息的獲取方面、供應商自然不具備多少優勢、也不及大賣場"專業" .
(賣場采購身后有一個龐大的信息平臺支撐著的)賣場出于競爭和自我保護的需要、往往會對供應商進行信息封鎖 . 這種信息上的"不對稱"、不光會影響雙方在談判中的地位、甚至還會對供應商的決策造成誤導 .
所以、供應商在與采購談判前、必須做好各項準備工作 . 在進行談判準備工作當中、尤以那些對供應商有利的銷售數據的收集最為重要 .
雖說供應商大都有自己的銷售數據分析系統、但這些數據由于也只局限于品牌自身、缺乏在同類商品中的橫向比較 .
比如、自己在同類商品中的市場份額占比、以及其他品牌在賣場內部的銷售排名等 . 導致供應商在與賣場采購談判時、往往顯得底氣不足 . 因此、供應商要想爭取在談判中的主動權、就得想方設法通過各種渠道獲取賣場數據 .
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