怎樣才能成為頂尖銷售人員

金暉膠品廠 發(fā)表于： 2011/8/6 13:12:49

成為頂尖銷售人員必備的四種態(tài)度

　　1、尋找動力的源泉

　　2、自我肯定的態(tài)度

　　3、擁有成功的渴望

　　4、堅持不懈的精神

　　成為頂尖銷售人員的動力源泉

　　威廉·丹姆思說過："我覺得每一個人都有進行思考的余地、我們這一代最大的一個革命、就是發(fā)現(xiàn)人只有改變內(nèi)在的心態(tài)、才能改變外在的世界 . "每個人都要有這樣的概念——我們能夠調(diào)整自己內(nèi)在的心態(tài)、來改善外在的世界、從而產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的動力 . 現(xiàn)在就問一問自己："我為什么成為銷售人員？"很多人的回答都很無奈："我糊里糊涂就當上了銷售人員！""我本來不是應(yīng)聘銷售人員的、但是老板安排我做了銷售 . "

　　無論什么原因、當我們成為銷售人員之后、我們必須要思考的問題是：我為什么要成為銷售人員？我的出發(fā)點是什么？我為它奮斗的理由是什么？很多人用"養(yǎng)家糊口"、"想出人頭地"、"提升自己的技能"之類的答案來掩蓋成為一名銷售人員最終的動機 . 要想成為一名頂尖的銷售人員、要在你的思想觀念上進行深刻的轉(zhuǎn)變、即明確地告訴自己、你為什么要成為銷售人員 . 

　　成為頂尖銷售人員的自我肯定

　　成為頂尖的銷售人員需要自我肯定、也就是說要做一個喜歡自己的人 . 作為一個銷售人員、應(yīng)該讓客戶感覺到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專業(yè)、這樣客戶才會對你銷售的產(chǎn)品及服務(wù)有信心、你才有可能進行成功的銷售 . 如果你的行為不專業(yè)、沒有自信、隱沒了自己的熱情、那么客戶必然也會對你沒有信心 . 

　　進行銷售時要獲得成功、主要有兩個支撐點：第一要有熱情、第二要自信 . 但是很多人由于外在的因素影響到了內(nèi)在的力量、例如你穿著四個指頭都破了的襪子、你能對自己有信心嗎？也許你認為沒關(guān)系、沒有人看得到、事實上有人能看到、那就是你自己 . 你的外在因素會讓自己覺得不自信、讓自己感覺不受別人喜歡 . 

　　成為頂尖銷售人員的成功渴望

　　什么是成功？成功就是實現(xiàn)目標 . 要想成為一名頂尖的銷售人員、你需要思考、你是否有成功的渴望 . 這種渴望是一種內(nèi)在的推動、促使你制定一個目標、并下定決心去實現(xiàn)它 . 從這一角度而言、很多人沒有成功、他們讓太多的干擾所限制、太多的負面思想告訴自己不可能、辦不到、沒有時間、把自己變成了心靈的囚徒 . 

　　曾經(jīng)有一個在1989年經(jīng)營事業(yè)失敗的人、竟然把自己關(guān)在一間暗房長達16年 . 我認為他關(guān)上的不是物質(zhì)的這扇門、而是他的一扇心門、讓自己徹底地變成一潭死水、沒有了成功的渴望 . 

　　成為頂尖銷售人員的堅持不懈

　　在追求成功的道路上、除了要有動力的源泉、成功的渴望、充滿自信、還要有堅持不懈的精神 . 對于銷售人員來說、沒有什么比堅持不懈更為重要 . 英國首相丘吉爾在演講的時候、告訴大家成功的秘訣、他只用了三句話：第一句是"絕不放棄"、第二句是"絕不絕不放棄"、第三句是"絕不絕不絕不放棄" . 他告訴我們一個概念：在追求成功的道路上、絕不能輕易放棄！

　　人生的路上難免會有磕磕碰碰、但是不要放棄、摔倒了再爬起來、同時思考為什么會摔倒、怎么爬起來、以后如何避免摔倒、從而領(lǐng)悟到人生的真諦 .

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