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論壇營銷的六個法則

: 金暉膠品廠發表于： 2013/5/24 22:32:10
網絡營銷可以分為：軟文營銷，博客營銷，口碑營銷，論壇營銷，論壇營銷做為一種傳統的營銷方法，可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。　　但目前很多公司在做論壇營銷時只是簡單的發幾篇軟文，但效果怎么樣，卻不甚了解。
　　根據以往的經驗我們認為認為一次成功的論壇營銷至少要包括以下幾點：
　　(1、前期準備，產品定位，制定預期目標
　　前期的準備策劃，根據企業的產品月季度，年季度銷售計劃等，與論壇營銷相結合，制定預期要帶來的流量及可能的效果。
　　在我們拿到項目或開始論壇營銷之前，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的項目是紅酒類的產品，所以我們發布的論壇就選擇了紅酒相關論壇。
　　(2、論壇數據庫的建立
　　當然前期的準備工作，論壇數據庫的建立也是至關重要的，統計一些權重較高的綜合論壇和要做產品行業人氣較高的的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。
　　如下表：
　　論壇數據庫的建立
　　(3、軟文策劃，撰寫
根據要推廣的主題，撰寫相關軟文。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關鍵一步，軟文標題要新穎，有創意。
　　(4、論壇執行過程中營銷人員的工作
論壇營銷人員要積極參加回復、鼓勵其他網友回復，正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。同時在網絡上全方位的曝光要推廣的軟文。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節，如果策劃成功，網友的參與度會大大提升。通常在企業在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產品或禮品方式激烈網友參與
　　(5、中后期營銷數據統計
通過對所做論壇工作，對網站帶來的流量做相應的統計，這一步非常重要，一定要從錯綜復雜的流量數據中統計出從論壇所來的流量,這樣也會以后的工作總結及分析問題做好準備。
　　(6、最終效果分析及與預期對比
　　根據營銷數據統計及通過客戶的咨詢情況，對效果做一次分析。再對照之前預計的效果，發現存在的問題及不足，并做出相應的改善。
　從開始策劃到執行再到監測其帶來的數據統計，最后再根據整個效果及預計情況做一次分析，總結其中的問題，并做相應的改善。這應該是一個循環的過程，而不是一個單箭頭的形式，否則只是盲目的去做工作。
　　論壇營銷循環流程圖
　　目前很多在做論壇營銷的公司，都只是通過推廣人員的去機械性發一些文章，在帖子里加上網站鏈接，但具體的如上面提到的第一點和第四點做的并不足或沒有做，這樣就直接大大降低了論壇營銷的作用。引導用戶去參與并對整個營銷過程不斷的分析總結，才會不斷進步。這樣與其它網絡營銷方法相輔相成才會為企業的推廣帶來更多價值。

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