萬通商務(wù)網(wǎng)訊：家電行業(yè)在國慶卻是另外一番景象,不僅價格不能上調(diào),還要在讓消費者眼花繚亂的促銷活動中尋找獨特的賣點,以期吸引消費者的眼球,維系自身品牌的市場份額。此次雙節(jié)作為2013年度時間跨度最長,而且是淡季最為關(guān)鍵的階段,從工廠到商家不僅希望2012自然年的空調(diào)銷量能在這個節(jié)點打個翻身仗,并且期待此次雙節(jié)空調(diào)熱銷能為2013年度淡季開一個好頭。雖然對于市場的預(yù)估并不樂觀,但是各大品牌依然在前期投入了大量的人力物力,當下雙節(jié)假期已過,家電促銷進入尾聲,從初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,并未為2013年度帶來轉(zhuǎn)圜的余地。
波瀾不驚但變化諸多
每到節(jié)點轟轟烈烈的價格大戰(zhàn)已經(jīng)讓消費者麻木,不論是國家節(jié)能補貼還是廠家讓利補貼,消費者的興趣都不大,年復一年的價格大戰(zhàn)已經(jīng)進入“不降價將失去競爭優(yōu)勢,降價了也不吸引人”的怪圈,價格促銷逐漸淪為雞肋。今年雙節(jié)促銷方式更為多種多樣,“雙節(jié)買國貨”“買常規(guī)機送港澳游”等標新立異的促銷活動層出不窮,多品類家電展覽式營銷、體驗式營銷和跨界營銷交織,逐漸走出單一價格競爭的思路。
同時,相比于往年,長假期間門店的客流量分布也逐漸趨于平穩(wěn)。賣場迎雙節(jié)活動部分從10月中下旬就已經(jīng)開始啟動,時間跨度長達20天之久,促銷集中區(qū)間為9月28日至10月8日。以往10月1日當天的銷量能夠占到整體長假銷售規(guī)模的60％以上,但是今年10月1的當天銷售僅占到整體銷售規(guī)模的30％,不僅每天300多套的出貨量非常平穩(wěn),而且門店人流量也趨向分散,門店沒有出現(xiàn)某天大量消費者涌現(xiàn)的現(xiàn)象,店員的工作時間也比較規(guī)律,之前數(shù)錢數(shù)到手抽筋,賣空調(diào)賣到半夜一兩點的情形未曾出現(xiàn),總體市場表現(xiàn)平和。
此外,以往以特價機和低價主打的現(xiàn)象逐漸演變?yōu)橹魍聘叨藱C,今年空調(diào)產(chǎn)品“高低有別”也成為雙節(jié)市場的一大特色。
關(guān)鍵字：空調(diào) 來源：艾肯家電網(wǎng)
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