剛剛到北京參加“兩會”的格力電器董事長兼總裁董明珠,沒有了去年放言“(空調業)堅決清場”的殺氣。但這并不意味著,這位鐵娘子今年在空調業的價格戰中會“手軟”。
3月2日晚,董明珠在接受《第一財經日報》記者專訪時表示,“暴利時代已經結束了”,今年變頻空調的價格競爭“當然還要繼續”。
五年內沖2000億目標不變
格力已連續三年每年增收200億元,2014年格力的營業總收入攀升到1400億元。今年還要再增200億嗎?
“今年股東會還沒開,旦我們五年內(營業收入)實現2000億元的計劃不變。”董明珠做出了回應。
她透露,要用技術替代來爭取盈利空間,如格力光伏中央空調,外國有120個訂單,國內也有20多個訂單,有幾個訂單的產品已經裝好。光伏中央空調,使用時不用電費,預計4年半可以回收投資成本。
“我家也在用光伏空調。格力的家庭用多聯式光伏空調已經投放市場,下一步家庭里其他家電產品也可以由光伏空調來供電,但這還需要時間,因為城市電網與家庭光伏發電之間的雙向計費模式還沒理順。”董明珠說。
其實,家用空調仍然是格力的主戰場。在董明珠看來,目前國內變頻空調的普及率大約50%,“讓消費者用定頻空調的價格,買到變頻空調,這是我要做的事情,但這不是價格戰”。
國內空調市場去年低迷。作為空調業的“一姐”,董明珠認為,自然增長不快,不等于市場不存在,而是優勝劣汰的時代到來了。消費者希望最好的產品、最實惠的價格。此外,她否認庫存過高,表示格力一年賣了5000萬臺空調,總部加上渠道有上千萬臺庫存很正常。
格力相關多元化的步伐也在加快。與兩三年前慎談冰箱、小家電不同,董明珠現在高調地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書”。她透露,除了電飯煲、凈水機,大松的灶具最近也剛剛投放市場,產品線還會擴張。
隨著格力多元化,其智能家居的戰略也逐步浮出水面。“不是用一個手機遙控家電,就是智能家居”,她向《第一財經日報》記者坦言,格力智能家居的重點是“節能、安全、便利、舒適、健康。你們會不斷看到新產品”。格力已新成立了自動化、新能源、健康技術研究院。
互聯網轉型
春節前在參加廣東“兩會”期間,董明珠向媒體表示跟小米董事長雷軍的“賭約”取消。她自信地說,“賭不賭,我都是贏家,格力有強大的創新能力、創新團隊。它(小米年收入)稅前700億,我(格力年收入)稅后1400億。市值只是參考,真正要看的是凈資產和年銷售利潤。”
雖然賭約取消,制造業巨頭格力如何完成互聯網轉型,仍是董明珠“下半場”的重點。
去年格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷,當天網上銷售額過億,格力電商戰略的實施也正式拉開序幕。隨后,格力的官方網上商城正式上線。
外界仍然擔心,格力全國2萬多家專賣店,各地的價格不一樣,而網上價格是統一透明的,格力如何協調好線上線下的利益、傳統的經銷商會否受到沖擊?
董明珠透露,格力網上商城現在試運營已經一個多月,每天訂單最高十多單,低的也有一兩單,消費者在網上還是以咨詢、了解為主。格力在各地還設有體驗中心,開展線上線下結合,提供零距離服務。
她表示,現在格力線下門店的全國空調價格基本上都已統一。格力全國2萬多家零售店,將來與格力網上商城一起構建O2O平臺,創造規模效應。董明珠強調：“電商訂單由距離最近的門店提供配送安裝服務,我們會有一個系統進行電商收入的就近分配,未來線下門店仍然是主體。”
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