凈水器暴利揭秘 千元成本賣兩千 投100萬就能產

　　最近,圈里圈外的人都盯上了凈水器這個現在可能很小,以后會越來越大的蛋糕。業內預計,未來5年凈水器市場將達到3000億規模。

　　于消費者而言,凈水器的突然爆發,是人們健康意識的崛起。于生意人來說,剛需、暴利、服務收費、智能化應用,這些都是眾多企業夢寐以求的賺錢模式,而在凈水器這個新興小品類上,它們與生俱來,且正蓬勃生長。

　　由于凈水器在國際上已經形成零部件化,因此,組裝是一件很簡單的事情。這為“螺絲刀工廠”帶來了機會。“100萬投資,年產幾萬臺凈水器沒問題,平均一臺賣1000塊,收入很可觀。”一位業內人士告訴新京報記者。

　　巨大市場

　　4000家企業扎堆

　　凈水器火了,到底有多火？

　　去年一年,經濟下行壓力大,整個家電行業增長速度僅為0.25%,基本沒有增長。而相反,凈水器和凈化器卻交出了一份滿意的答卷,增長率都超過了60%。

　　“兩凈”行業漸漸成為整個家電行業新的增長動力。

　　看到高增長,各方諸侯紛紛擠進這個滿眼是金的行業。比如有一批家電企業,美的、海爾、格力的凈水器布局都已初具規模。也有一批相關領域的企業進入,如污水處理的碧水源、生產飲水機的沁園都推出了凈水機,做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場,推出首個免安裝的RO反滲透凈水器。

　　奧維云網生活電器事業部總經理杜天龍對新京報記者說,目前我國凈水行業有大概4000家企業,而凈水產品普及率只有3%到5%,西方發達國家的普及率是我們的20倍,在70%以上。市場空間很大,發展機會很強勁。

　　奧維云網數據顯示,凈水器的行業意識從2013年起快速加強,增長率為79.6%,2014年是67%,2015年第一季度增長率高于50%。預計2015年銷售額為190億（2014年121億）。

　　一位凈水器企業的高管毫不諱言目前凈水器行業的“火爆”：“如果把凈水器事業看成一個生意,它本身沒有風險,毛利比一般產品都高。”

　　據介紹,目前三四千家企業各有各的活法兒,但都在掙錢,“區別只是掙的錢多還是少,做得大還是小,占領多少市場,有多少用戶跟你走”。上述高管說,“凈水器最關鍵的是能跟你走的用戶有多少,這是企業之間未來比較的核心”。

　　利潤空間

　　千元成本賣兩千

　　從生意的角度看,凈水器市場目前正處于“暴利”階段。那么,到底有多暴利？

　　凈水器有幾種,超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場的主流,也是市場中成本比較高的反滲透機為例,做一個計算。

　　有不愿具名業內人士對新京報記者說,反滲透產品中有幾個核心部件：其中RO反滲透膜在50-75加侖（加侖是單位時間造水量）通量的,質量好一點的采購價是170元左右；與膜對應,要配一個泵,價格也類似,150-170元；前后級過濾濾芯（一般有4到5個）,每個濾芯平均價值5元到35元,好一點的平均50元一個,4個濾芯就200元；還需要一個外殼,成本100元左右；儲水的壓力桶,好一點的也在150元左右。

　　以上都是配件供應商的零售價,按配件算下來成本一共是600元-700元。“工廠由于上量,大規模生產,配件供應成本還要低30%-40%,加上人工成本等各種開銷,總成本也能達到六七百元。再加上物流包裝,滿打滿算成本在1000元左右。”上述人士稱。

　　上述例子是100加侖通量以下的反滲透產品,屬于市場中的主銷產品,價格一般在2200元到2700元之間。這類產品基本占據全部反滲透產品的六七成,而反滲透產品又占到全部飲用凈水器的六七成以上。

　　也有觀點認為,凈水器技術、規格各不相同,成本也有較大差距。比如加侖數越高制水量越大,相應對所需要的反滲透膜等零部件要求更高,成本也會成倍上升。此外,凈水器有多級經銷體系,層層盤剝,所以價格偏高。“不過,整個行業50%的利潤空間是肯定有的。”前述人士說。

　　凱芙隆凈水器董事長嚴玲說,RO反滲透早期進入我國時價格在幾萬元,最便宜也得1萬元,隨著十幾年的競爭,膜和泵技術在提升,價格一直在下降。“現在賣7000元—9000元,我們認為非常不合理,但在2000元上下的價格應該是合理的,未來做直銷,渠道成本下降,可以做到1000元上下。”

　　服務謀利

　　免費送凈水器？

　　凈水器還擁有長尾效益,將催生出龐大的商機。這正是家電企業、互聯網企業夢寐以求的。

　　比如,凈水器的耗材配件是濾芯,關系到水凈化的程度。用戶購買凈水器后,要持續喝到健康的飲用水,就需要定期更換濾芯。我國不同地區水質存在巨大差別,一般來說,水質差的城市,用戶要5-8個月就更換一次濾芯。

　　碧水源總經理梁輝對新京報記者說,目前靠服務賺錢的模式,在韓國應用很成熟。韓國有公司推一種飲水和凈水合二為一的機器,能出開水也能出冰水,帶有凈化功能。公司免費提供給家庭使用,每個月收取一定的服務費,包含換濾芯,定期清洗等服務。假如兩年能收回機器的成本,兩年后就是純粹靠服務賺錢。

　　據此可以算一筆賬,如果一家公司擁有1000萬個用戶,用戶每年在凈水器上花費600元的服務費,一年便可產生60億元的營收。

　　梁輝直言,單從商業模式上看,凈水器和空凈產品是最好的產品。它們跟當年的噴墨打印機一樣,買完了就要耗材,每年都要更新零部件,且用戶心甘情愿。這一點正是很多行業正夢寐以求的,比如互聯網電視付費,彩電企業正積極與互聯網企業合作,謀求未來的服務分成。

　　不過梁輝也說,目前在中國靠后續服務賺錢還有些障礙。一方面問題在于收錢難,很多用戶不習慣為服務交錢,需要慢慢培養。另一方面是,該如何收取費用。用戶主動繳費還不是主流,若上門收費,員工成本可能要比服務費還高,所以在服務費收取上還需要一種新模式。

　　日前有消息稱,小米要推出499元的凈水機,業內普遍認為小米是要以低于成本價的玩法,做粉絲營銷,瞄準后服務市場。碧水源日前推出了包含“服務費”的新品,產品同時添加了“互聯網+智能水管家”功能,可通過WiFi實現凈水機的遠程監控、水質監測、提醒濾芯是否需要更換等。

　　超低門檻

　　投100萬就能生產

　　凈水器市場的藍海規模,吸引了大大小小的逐利者趨之若鶩。門檻之低,導致參與者眾多,市場極為分散,年產值最高的也不過20億。

　　組裝門檻有多低？前述凈水器企業高管說,投資一百萬就能做,很多小廠老板原本是做凈水器銷售的人,看到利潤如此高,干脆自己投資做組裝。“這里弄點濾芯,那里搞點配件,搭一個組裝線就能上馬。100萬投資,年產幾萬臺凈水器沒問題,平均一臺賣1000塊,收入很可觀。”

　　據介紹,這種小廠占到全行業的七八成。

　　低門檻與什么有關系？有業內人士稱,這與標準不完善有關系。“盡管我國也制定了相關標準,但由于水處理的復雜性,一些標準‘管不住’,而且定出來的標準也不一定完全合理。”

　　此外,凈水器有二十年歷史,國際上已經形成零部件化,組裝成為很簡單的事情,所以“螺絲刀工廠”們遍布各處。

　　中國凈水行業協會秘書長顧久傳說,隨著消費者的認知提高,低端貼牌凈水器會逐步被拋棄,今后凈水器行業將逐步集中化。隨著美的、海爾等品牌進入,專業做凈水器的品牌集中發力,接下來幾年行業會經歷一場并購潮,完成品牌的集約化和市場的規范化。

　　同時國家標準和監管也將逐步完善。據悉,與現行凈水器國標相配套的《家用和類似用途凈水機性能測試方法》已經完成了制訂工作,計劃于2015年下半年發布。