中小企業網絡營銷三種模式方法

傳統企業網絡營銷三個階段：看不起;看不清;看不懂。中小企業適合的模式,結合現目前為止,現代企業網絡營銷分得種類和方法是越來越多了,SEO、競價、淘寶、軟文、新聞營銷等等。后期又出了微營銷,移動互聯網營銷,微信、微博。用東北話來講,中小企業有點懵圈了,結合自己企業,選擇合適自己網絡營銷的模式,提高轉化率,提升營業額,實現利潤增長。

　　現在企業按產品網絡營銷分為三類,特定需求產品,可選需求產品,大眾需求產品。

　　1、如礦山設備企業就不適合做微信營銷,其是特定需求產品的代表,客戶是有意向的特定客戶,五金、機械、礦山等等都屬于特定需求產品。

　　2、我們人人都會有需求,可能不是現在,但是身邊正在發生的需求。打個比方,比如婚慶、婚紗攝影、裝修、買房。結婚是每個人都會發生的事情,只是到一定時期會有這方面的選擇,裝修、買房人們都在追求,要發生的事情。

　　3、大眾需求產品。比如服裝,綜合價格、款式、性價比等,會對產品發生購買行為,食品等生活必須的快銷品、數碼產品等。例子,早教機構,屬于可選需求產品,寶馬,也是可選需求產品,寶馬營銷注重從小孩教育開始,他們在植入一個意識,告訴家長和孩子對寶馬有認識、有印象,寶馬絕大多數會成為年輕人的選擇。

　　分辨自己的企業類型,選擇推廣方法。

　　1、特定需求產品。網絡推廣采用WBS模式,最精準的營銷方式

　　W營銷性網站建設,不能給企業制定營銷推廣方案,是失敗的,建設好營銷型網站。學網絡營銷,接觸的內容多了,不要把思路搞亂了。營銷型網站——網站最終的目的是留下客戶的聯系方式,甚至是成交。達成效果第一步：吸引力,小型企業搜索關鍵詞進入網站,進入網站第一點想要看到的是產品,有競爭力的產品,真正能夠幫助消費者解決問題的產品。進入消費頭腦的信息是什么,進入網站是不是真正能在網站上看到產品,產品文案,產品亮點。通過搜索引擎打開網站,一般不會只打開一個網站,三個五個網站比較,傳遞的信息怎么樣,選擇最有吸引力的,與他的需求最為貼合的,也就是說最能解決問題的網站。比如搜索培訓,可能是網絡營銷培訓,企業網絡營銷培訓要幫助企業解決什么問題,比如這個問題留在你的網站首頁,其他網站他們可能不會再瀏覽了,因為中國的網速比較卡。第二,建立信任,消除顧慮,要讓客戶建立依賴感。安全是我們購物的,傳統企業不敢輕易承諾,如果產品真能解決大問題,文案怎么寫,對手寫產品能提升40%,我們的產品在同行業的基礎上提升多少。設備類消費者關心的是什么?前期——企業產品是否真實、有實力,企業的榮譽和企業的資質,企業的技術實力,你的產品為什么牛B。不一步,刺激欲望,提供解決方案,客戶見證,問或自問自答的方式,能夠解決什么問題,如果你現在不購買帶給你的痛處是什么,購買了能夠帶來的又是什么。有多少客戶的評價。最后一步,馬上行動,成交。讓用戶留下聯系方式,下一步就進入推銷環節了,電話、郵件等,盡可能一定要讓客戶留下自己的聯系方式。在線客服,贈品,馬上咨詢,獲取詳細資料、樣品等。除了贈品,還有一條是緊迫感,前多少名留下聯系方式的,有什么贈品等。第三,附加值。

　　B的意思就是B2B,商貿交易平臺,阿里巴巴,慧聰網,中國制造網,環球資源網、生意寶、無憂商機網、中國貿易網等。前期不用非得付費,在免費時有一定的推廣權限,看效果怎樣,效果好了可以做成會員,在多個平臺做產品推廣。阿里巴巴是B2B里最好的,做的最大的,可以先從這里開始。可以開通誠信通,在阿里巴巴里提升排名,這個平臺幾乎每個人都聽說過。阿里巴巴排名規則：店鋪盡可能做到100分,100分的店鋪是基礎,在后臺可看,包括店鋪裝修、企業資料、產品是否是5星產品。網銷寶是阿里巴巴的優化,需要的是符合5顆星的產品。第一,在阿里巴巴的類別一定要選擇正確。第二,我們的標題,一定要是個組合標題,供應+品牌+關鍵詞(可以加屬性)+屬性+關鍵詞+賣點。第三,把產品所有屬性都填充滿。第四,圖片750*750以上,產品才會出現放大鏡的功能。圖片不能放水印,logo等,以后其規則會越來越多。第五,價格,零售價、批發價等,區間價格,方便購買。第六,產品詳情頁,產品圖片,三視圖、細節圖、賣點、解決方案,產品的實例圖,真實案例來做,資質、聯系方式、物流說明等,包裝詳情頁。選擇一款精致的產品放在櫥窗位上,在銷量上可以刷,可以提高排名。

　　S是什么,SEM是由SEO+PPC+UEU組成,SEO搜索引擎營銷,PPC百度競價推廣,UEU用戶體驗優化。

　　2、可選需求產品WSS模式

  W營銷型網站建設,S搜索引擎營銷,第二個S社會化媒體營銷。比如婚紗、裝修、家居、培訓教育、個人理財產品等。社會化媒體營銷稱為SEMM,現在非常好的營銷模式,用戶群體隨時都有可能購買,問答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大眾點評網、生活網、本地論壇、視頻等,都是要考慮的。比如知道推廣,QQ等都是可以去做的。

　　3、大眾需求產品

  服裝、數碼、食品、生活快銷品等等。WBSS,W營銷型網站建設,B是B2C,京東商場、當當網、1號店等入住銷售,天貓是自己開店,入住銷售成本會省很多。第一個S是SEO搜索引擎營銷,第二個S是SEMM,社會化媒體營銷。個人是草根企業站長,企業是傳統中小型企業,按照上述方法有效提高了營銷質量,沒有競價,完全的自然優化,網絡轉化率有明顯提升,從以前的1~2個咨詢電話到現在5~6個咨詢電話的提升,銷售量有了明顯的提升。

　　中小企業模式從點到面延伸,營銷模式符合,用戶群體符合才能獲取更好的效果