加多寶渠道戰甩開王老吉再獲“第一罐”之稱

盡管全國范圍內的“涼茶”官司仍在火熱持續,但最新公布的市場數據進一步拉開了加多寶與王老吉之間的距離。

　　日前,國家統計局下屬中國行業企業信息發布中心公布的最新數據顯示,中國飲料行業整體增長穩定,同比去年增長13.61%；罐裝飲料市場中,加多寶以12.33%的市場銷售份額繼續拿下中國罐裝飲料銷量第一名—這也是加多寶連續第七年拿下銷售冠軍。

　　“這是加多寶連續第七年拿到"中國飲料第一罐"的稱號,無論是從市場份額還是銷售數據來看,我們已經在涼茶市場超越了某些國際飲料巨頭,下一步的目標是如何進一步拓展罐裝飲料的市場份額。” 加多寶品牌管理部副總經理王月貴接受采訪時表示。

　　以當日公布的銷售額統計,2013年,全國罐裝飲料排名前五位的依次是加多寶、紅牛、可口可樂、椰樹和百事可樂；對應的市場份額則依次為：15.27%、12.59%、8.76%、7.66%和7.64%,前五位市場銷售額占有率合計為51.92%。

　　結合國家統計局公布的數據、中國行業企業信息發布中心監測數據和全國重點商場超市銷售數據綜合考評,中國行業企業信息發布中心每年對全國市場銷量領先品牌研究成果等數據進行發布,當日發布的內容包括家電、食品飲料、鞋服等五大市場,各大品牌幾乎都有覆蓋。

　　回顧國家統計局中國行業企業信息發布中心公開的數據發現,2012年一~三季度,中國涼茶市場中,加多寶占比73.0%,王老吉8.9%,而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后—四大品牌銷售量占行業總銷量的86.7%,行業集中度趨勢明顯。

　　實際上,“大品牌、大平臺、大事件”也一直都是加多寶方面公開的營銷策略。

　　2004年開始,投入巨資在央視等平臺進行廣告投放的同時,加多寶參與了包括2006年德國世界杯、2008年的北京奧運會、2010年的廣州亞運會、2012年的倫敦奧運會等大型賽事活動；2012年開始,通過押注《中國好聲音》等活動營銷造勢,進一步拓展渠道。

　　“我們現在的渠道已經深入到了鄉一級,下一步就是在中心城市的渠道深度和鄉鎮市場的廣度上投入更大精力,鄉鎮市場的潛力非常大�！蓖踉沦F向本報透露。

　　但與此同時,來自廣藥的短兵相接正在迅速逼近—3月18日,王老吉宣布投資10億元在北京設立北方總部,而這一動作被認為其目標直指早前已將總部遷至北京的加多寶。