多家酒業電商發力B2B 酒業電商盈利關鍵在B端

　　一直處于燒錢搶流量的國內酒業電商,今年卻集體將重點從C端向B端轉移。其中,1919的B2B業務隔壁倉庫提出今年將實現注冊商戶超5萬家、實現20億元銷售額；酒仙網B2B業務（酒仙團）收入同比增長445.71%,成為酒仙網去年營收增長的主要原因,而中酒網今年的主要目標也向B2B業務轉移。對此,業內人士認為,酒業電商發力B端買賣,能夠加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用,這符合酒業消費升級的趨勢,可能成為未來酒業電商盈利的關鍵點之一。

　　多家酒業電商發力B2B

　　酒業電商酒仙網去年成績單出爐,據財報顯示,2015年,酒仙網實現營業收入21.92億元,較2014年的15.77億元增長38.93%；凈虧損2.51億元,較2014年凈虧2.87億元。其中,酒仙網B2B業務快速增長,由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元,增長率為445.71%。該業務的前身是中釀酒團購,相當于一個酒類批發平臺,中小型客戶可借此采購酒水。酒仙網董事長郝鴻峰曾對媒體表示,去年酒仙網專注于B2C核心業務,同時大力發展B2B業務。今年還將繼續加大B2B業務,預計翻一番,爭取達到20億元。

　　無獨有偶,作為酒仙網的勁敵,1919酒類直供也推出了B2B業務隔壁倉庫,主要面向經銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標商戶,通過整合散亂餐飲等渠道訂單,滿足采購需求,并降低其庫存壓力。據其財報數據顯示,目前已經實現300+城市提供落地支撐服務,已有30000+合作商戶全面覆蓋,擁有8000+SKU國內外全系酒品。2016年目標是實現注冊商戶超5萬家,銷售額達20億元。

　　除此之外,中酒網在去年便提出要打造中酒產業聯盟B2B大社區,以整合行業上下游資源,做酒業的沃爾瑪。易酒批、丹露網等酒業電商都已涉足B2B業務。

　　減少中間環節提高利潤

　　據了解,傳統的酒業渠道為層級式營銷,酒廠到消費者之間需經過各級分銷商、經銷商、終端商等,銷售鏈條極為繁瑣,且每一層都會對產品加價,最終是由消費者對其買單。而在互聯網時代,酒業電商的B2C業務即是打破了過去層層加價的模式,砍掉了中間環節加速渠道扁平化,使消費者與酒廠之間形成新的銷售模式。

　　酒業電商之所以發展B2B業務,集結了部分中小型經銷商,整合其需求,統一向上游酒廠或上級經銷渠道購買,能夠加強議價空間,獲得更多優惠政策,改變過去低效、分散、多層級的營銷模式。而酒業電商也可以享受更低的單品采購成本,并從中賺取利潤,實現雙贏。

　　1919酒類直供CEO楊陵江曾表示,B2B模式為中小批發商提供了渠道對接口,實現了從酒廠直接到平臺再到終端店,對流通環節整體進行了壓縮化,省去了很多中間環節,渠道更加扁平化。

　　有業內人士認為,酒業電商的B2B業務,還可以采用電商的大數據系統,采集終端數據并對經銷商的采購進行指導,加速渠道信息對稱透明、減少流通渠道及中介費用,這符合酒業消費升級的趨勢,可能成為未來酒業電商新的利潤增長極。

　　供應鏈整合成關鍵

　　隨著互聯網的不斷發展,B2B業務符合行業發展的趨勢,這也決定了在未來一段時間內,B2B也將成為酒業電商發展的重點。

　　但值得注意的是,目前中小型經銷商仍然是價格敏感型,對供應鏈的忠誠度偏低,即低價仍然是B2B業務引流的重要優勢。而酒業電商需要從上游獲得更優惠的價格政策和銷售支持,便需要酒業電商擁有廣泛的企業客戶群體和酒水需求,以此加強議價能力,向上游爭取談判空間,這也考驗了酒業電商的供應鏈整合能力。

　　白酒營銷專家晉育峰指出,與B2C以流量為核心價值不同,B2B業務的核心價值在于供應鏈,其主旨便是減少渠道環節,提高渠道效率,降低交易成本,即供應鏈整合決定了B2B業務的成敗。如果酒業電商沒有強大的供應鏈整合能力,無法創造新價值,這個模式沒有可持續性,那么想以B2B為盈利增長點,還有很大難度。

　　此外,也有業內人士指出,除了價格以外,酒業電商應具備更多的產品選擇,以及優質的后期服務,才能吸引更多企業客戶搭建B2B平臺。僅靠打價格戰燒錢不是商業的目的,最終的贏家要在價格、服務之間找到一個平衡點。