酒仙網因背負著上市對賭協議,被業內稱為“賭徒”,而“賭徒”的日子并不好過。
近日,多名酒仙網加盟商向新浪財經透露,目前大量酒仙網加盟商已經解約,其主要原因是酒仙網多款酒供貨價格超過市面零售價、多方存在合同糾紛、拖欠幾十萬至上百萬返點等。
加盟商們指出,已經解約比例或達到兩成,此外還有很多加盟商與酒仙網存在糾紛,正在解約或合同到期后解約。
一名酒仙網前中層向新浪財經證實了上述說法。他表示,酒仙網加盟商的確普遍存在很大怨言,風評不佳,部分加盟商確實已經解約,剩余加盟商續約意愿非常低,不過他并未透露具體比例。
目前,關于解約一事尚未得到酒仙網方面證實。
而在過去的一年中,酒仙網經歷了上市失敗、巨額債務、負債率過高、被投資人訴訟等。
留給它絕地反擊的時間,十分有限。
眾叛親離：供貨價高、條款繁瑣、風評不佳？
“52度五糧液金密鑒500ml（酒仙網批發價）249元一瓶,京東零售價660元一箱6瓶,相當于110元每瓶,酒仙網給我們加盟店的批發價比京東零售價還貴。顧客又不傻,怎么還會有人來買？”
酒仙網一名加盟商李冪對新浪財經表示,“這樣的差價比比皆是,很難好好做生意�！痹诰葡删W多名加盟商看來,酒仙網存在價格偏高問題,直接導致國際名酒銷路不暢。
此外,酒仙網拖欠城市合伙人（即酒仙網地區總加盟代理）返點一年之久,部分合伙人被拖欠幾十萬到上百萬。
加盟商們正在逃離酒仙網。在他們看來原因有三：
第一,酒仙網供貨存在價格過高問題,導致加盟商拿貨價高,無利可圖；
第二,在跟酒仙網多年合作中,在合同、條款上問題百出,心力交瘁；
第三,地區合伙人拿不到報酬,缺乏動力管理,與酒仙網的溝通存在不少阻礙。
林夕（化名）是酒仙網的前中層管理人員。他告訴新浪財經,酒仙網自2019年開始打造線下店——酒仙網國際名酒城,期待以線上帶動線下的銷售。而今年酒仙網加盟店第一批合同將陸續到期,“過去幾年合作風評不是很好,未來大量加盟商很有可能不會繼續合作。此前就陸續收到一些加盟商的抱怨,不過都無能為力。”
李冪透露,可能有兩成左右加盟商已經解約,此外還有很多加盟商與酒仙網存在糾紛,正在解約或合同到期后解約。但該數據目前并未得到證實。
烏云籠罩：巨額債務、對賭到期、上市失敗
過去一年,酒仙網經歷了上市失敗、對賭失敗、巨額債務。能不能活過2022年,對于酒仙網來說尤為重要。
跟證監會2021年8月披露的酒仙網招股書, 更新后的IPO說明書特別提示了“償債及流動性風險”。酒仙網在2018年、2019年、2020年報告期的負債率（合并）為67.04%、74.12%和70.32%,經營活動的現金來源于銀行貸款,報告期內分別為1.266億、2.642億和3.48億。
值得一提的是,酒仙網曾先后獲得11輪融資,融資金額共計超過18億元。目前,酒仙網的股東列表里有沃衍資本、珠海普羅久仙、東方富海等多家投資機構,紅杉資本更是其持股5％以上的重要股東之一。
然而,招股書中歸母股東權益只有6.8億。也就是說超過18億融資已經蒸發大半。
禍不單行的酒仙網此前還和投資人簽訂了對賭協議：2017年12月,酒仙網實控人和控股股東曾與45名投資方股東簽訂對賭協議,約定若截至2018年12月31日,酒仙網未能完成首次公開發行股票并上市（但因投資方的原因導致除外）,投資方有權要求公司及其實際控制人回購投資方投資而取得的公司全部或部分股權。2019年12月,郝鴻峰及酒仙電子商務又與41方股東簽署《股東協議之補充協議》,將上述期限延至2021年12月31日。
裁判文書多個案件顯示,當初參與融資的個人投資者對酒仙網進行了起訴,要求兌現當初的融資條件（本金+10%）。
據知情人士透露,酒仙網正在考慮收回加盟店,改為直營,但是加盟店庫存問題會進一步消耗酒仙網本就緊張的現金流。
對于酒仙網加盟改直營的自救策略,業內人士對新浪財經表示,白酒行業并不是一個“買的多”就能發展的很好的行業,而是一個以“品牌價值”和“賣的貴”為核心邏輯的行業。酒仙網的存在邏輯是把酒水賣出更多的數量,而不是把酒水品牌賣出更高的價值感,這樣并不會得到頭部白酒的支持,因此酒仙網的發展難度倍增。
“如果酒仙網想要持續發展,需要做到‘與名酒共舞’。不過目前名酒都在發力電商,實現兩條腿走路,留給酒仙網們轉身的時間有限�！�
內卷加劇：直播興起,巨頭親自下場
實際上,酒仙網的困局,另受到外界因素的極大影響——當下,酒水電商再次成為一個香餑餑,茅臺、五糧液等名酒經歷領導人換屆后更加重視電商布局,同時,發力電商的短視頻平臺們也開始下場賣酒。
4月1日,茅臺首次對外開放線上電商購買渠道——“i茅臺”,吸引大批消費者搶購,上線首日1小時就有622萬人次預約申購。
中國食品產業分析師朱丹蓬對新浪財經表示,從中長期發展來看,發力電商有利于提升系列酒銷量,實現“兩條腿走路”,降低茅臺的經營風險。
另一方面,抖音、快手等直播電商正在不斷切割酒類市場蛋糕。
據媒體報道,抖音正在組建酒水自營電商團隊,將依托抖音平臺,實現短視頻直播賣酒,現在正招募電商酒水采銷相關人員。在此之前,抖音酒類商品短視頻帶貨已經異軍突起,@紅斌-調酒的아저씨、醉鵝娘等酒類大V博主已經千萬粉絲。
直播賣酒已經成為了抖音電商的重要部分。數據顯示,抖音酒水類目月銷售規模,已經達到了8000萬,而2020年下半年,酒水類目月銷售量環比增長了70%。 酒水電商正成為抖音電商的一大金礦。
如此看來,留給酒仙網絕地反擊的時間,真的不多了。
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