【萬通商務網】世紀之初的2000年、一度雄踞中國鞋業老大的回力宣布破產、在外界驚愕的目光中、行業倒閉洗牌的序幕逐漸拉開 . 12年后、在上海嘉定大宏村的上宏鞋業廠房中、伴隨著車間女工忙碌的身影和空氣中彌漫的生橡膠味、曾任回力分廠一把手的胡其龍向晚報記者述說了同行的慘遇 . 包括上海膠鞋一廠到十廠在內的滬上40多家鞋廠接連消失、如今只剩5家工廠仍在支撐 . 轉型期、外貿遇冷、原材料漲價、用工荒等打擊接踵而至、令不少工廠處境雪上加霜 . 而曾被實體鞋業視為洪水猛獸的電子商務、反而成為其維持生存的救命稻草 .
回力倒閉
金時代一去不返
作為滬上鞋業的"老法師"、胡其龍的故事要從1996年說起 .
當時國產運動鞋品牌回力正如日中天、打算在嘉定馬陸鎮大宏村開一個分廠、時任村委書記的胡其龍出面與其接洽、決定由村里提供土地和水電、設備和技術則由回力提供、每年向大宏村固定繳納一筆收益 . 拍板之后、雙方如火如荼地破土動工、新落成的廠房很快投入生產、效益不錯 .
2000年、一個消息使胡其龍和廠里300多名員工為之震驚：回力總廠破產了！不久之后、另一鞋業巨頭青島雙星也同樣如神話般破滅、日漸消失于市場 .
為了避免讓幾百名員工丟了飯碗、胡其龍所在的大宏分廠決定進行股份制改革、變成了如今的上宏鞋業、而他本人也臨危受命擔任了董事長 .
與上宏一樣、當時上海很多鞋廠都紛紛嘗試轉型、但均面臨殘酷的競爭 . 胡其龍回憶、當時滬上赫赫有名的上海膠鞋一廠到十廠、都是擁有四五條流水線的國營大廠、但隨后均因經營不善而接連退出歷史舞臺 . 曾經全上海有40多家規模較大的鞋廠、如今只剩5家、而更小一點的鞋廠也只剩兩三家在苦撐 .
求生不易
轉型路上危機重重
胡其龍回憶、在2010年之前、外貿訂單都是各家極為重視的資金來源 . 相比國內代工冗長的資金流轉周期、由于外貿大多都是一錘子買賣、屬于"錢拿到手就完事"、基本上回款只要2個月 . 廠家也不用為售后服務擔責、就算有一些不達標的瑕疵、只要交貨時能混過去就行 .
不過、隨后急轉直下的外貿出口環境、令不少代工鞋廠瞬間"斷糧" . 由北京大學和阿里巴巴的一份聯合調查報告顯示、受到歐債、美債危機的影響、珠三角地區小企業訂單量較2010年下滑嚴重 . 再加上越南、印度等區域企業以低價加入訂單的搶奪、國內小企業低價搶單已沒有空間 .
根據海關數據、去年中國成品鞋出口在低增幅下走完12個月、出口僅增長2.4％、達到101.7億雙、比去年同期21.5％的增速下滑19.1個百分點 .
失去賴以生存的訂單源后、不少鞋廠只得關門遣散 . 而另一些試圖打造自有品牌的鞋廠、大多鎩羽而歸 . 胡其龍坦言、自己在2005年、2006年也做過自有品牌、但并不賺錢 . 相比代工貼牌、自有品牌需要的渠道成本、宣傳營銷成本使廠里壓力徒增、只能打消了這個念頭 .
"還有一個原因、就是上海的鞋廠做品牌根本做不過溫州商人 . "胡其龍表示、滬上鞋廠算上是硫化鞋的前輩、對質量有比較高的要求；而一些溫州鞋企成本控制得很嚴、背地里偷工減料以換取價格優勢 . 不過盡管如此、溫州鞋企的日子同樣難過 . 根據溫州當地行業協會報告中的數字、從2003年到2008年的5年間、有2000多家中小規模的鞋企集體消失 .
勒緊腰帶
鞋廠成本一年一漲
在上宏的生產車間中、四處彌漫著橡膠的氣味、一排排女工在燈光下手工進行著成鞋的裝配、原料加工、高溫消毒等重活則由男人們扛下 . 這些員工中本地人較少、大多來自安徽、湖南等四面八方、年薪約在2.5萬元左右 . 由于工資不比服務業有競爭力、其月均員工流動率達到了10％到15％ .
胡其龍和兒子這幾天熬夜算了一筆賬、結果很讓爺倆發愁 . 從今年4月1日開始、上海將再次上調最低工資、由1280元調至1450元、這樣算下來、今年上宏的勞動力成本將多出108萬元 . 同時上調的還有個人繳納社保公積金最低額、在未來的五年中、鞋廠還將為所有外地員工每年多交10％的社�；�、等于每人要多交190元 . 以現有500人的員工規模計算、又是一筆95萬元的額外開支 .
"十幾年了、中國各行各業都在發展、唯獨膠鞋業還是老一套、自動化和機械化程度很低、嚴重依靠手工 . "胡其龍告訴記者、一雙鞋從采購環節開始總共要經過200多人的手、用人成本再怎么精打細算都省不掉 .
此外、原材料價格上漲快、也把很多鞋廠壓得喘不過氣來 . "2009年初、橡膠價格還是每噸1.3萬元、年底就漲到了2萬元、去年最高峰時達到了4萬元、棉布的價格2010年也漲了50％ . "胡其龍心有余悸地表示、加上用工荒、即便在福建、廣東等鞋業比較發達的城市、去年也有很多鞋廠倒閉、幸好他的廠目前有來自美特斯邦威、特步等的訂單、尚能撐得住 .
投靠電商
代工訂單成救命稻草
在整個鞋業式微的情況下、上宏的生存之道多少有些戲劇性 . 他們爭取到的訂單、恰恰來自于被傳統鞋業視為洪水猛獸的電子商務 .
2010年、因為在業內做硫化鞋的口碑不錯、當時廣告打遍大街小巷的凡客誠品找到了胡其龍談合作、但后者從來沒聽過這個網上的品牌、心里還直打嘀咕 .
"一開就是5萬雙的訂單、我當時就不太信、認為他們在吹牛、又不好意思當面說破 . "胡其龍向記者回憶稱、他后來跑到對方的北京總部看了好幾次、看到實打實的庫房和呼叫中心、才確定這不是一家"大忽悠" .
胡其龍當時不曾知曉的是、其他城市已有二十多家鞋廠主動毛遂自薦為凡客做代工、差點擠破了頭 . 而他是靠昔日的回力分廠這塊金字招牌、才無心插柳獲得了訂單 .
與電子商務首次合作的過程、用胡其龍的話來說、是"隔幾天就大吵一架" . 在這位老法師看來、這家年輕的公司提出了很多 "無理的要求" . 比如對方要求帆布鞋的"超膠"（即連接鞋底和鞋身處的一圈橡膠帶長度超標）不得超過2毫米、而上宏當時在做的鞋的要求才5毫米、可謂閉著眼睛都能刷 .
此外、"開膠"（鞋底能承受幾公斤的拉力）被要求做到3.5公斤、讓他感到十分意外 . "國標才1.8公斤、之前另一著名品牌要求我做到2.5公斤、都被果斷拒絕了 . "胡其龍告訴記者、他當時發自內心地感到、真是碰到了個嗦的買主 .
盡管難纏、但胡其龍還是樂觀地看到、自己的鞋在業內有了更好的口碑 . "在和電子商務合作的過程中、彼此雙方都是一種學習和進步 . "他表示、去年凡客的代工已占到全年訂單量的80％、一共做了230萬雙、工廠也實現了1.15億的銷售額 . 而隨著樂淘、優購等更多的鞋類電子商務網站崛起、很多瀕臨倒閉邊緣的鞋企也抓到了新的救命稻草 .
"活著、就是勝利 . "一位有近二十年從業經驗的鞋企老技術人員感嘆 .
我們的未來在哪里？無論外界的贊美和唱衰幾何、胡其龍們、凡客們、都在靜靜等待著答案 .
◎記者手記
他們的未來在哪里
擁有每年來自電子商務的百萬雙鞋訂單、這些經歷了十幾年風雨的鞋企就能高枕無憂了嗎？
答案是"不" .
一雙標價129元的凡客誠品帆布鞋、促銷最便宜時是59元、這顯然還遠高于成本底線 . "我們做一雙鞋的利潤率還不到5％、只能靠跑量取勝 . "胡其龍坦言 . 對于具體的數字、他守口如瓶 .
而另一位為電商代工的鞋企老板透露、若不計入勞動力成本、一雙鞋的成本在30元左右 . 這樣鞋廠一雙鞋只能賺2元錢左右 . 就算有幾百萬的單子、全年盈利也就在一千萬元左右 . 面對各種成本上漲大潮、他們的處境仍談不上好 .
如果拿賺的錢來擴大生產線、加大產能呢？受訪業者的回答也同樣是"不" . 在他們看來、現在任何輕舉妄動都會讓現金流面臨斷裂危險 . 或許在這些傳統老廠的內心深處、未來能否把寶全部押在同樣倒閉不斷的電商身上、也是一種冒險 .
自己親自做電商、掌握定價權、或許是老廠的另一個出路 . 但在種種水土不服面前、即便是不少跨國企業巨頭都栽了跟頭、這條路又談何容易？
關鍵字：鞋廠 信息由電子商務網整理發表 來源：新聞晚報
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